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对于没有背景没有人脉的你,如何才能赚到人生的第一个一百万?

最便捷的方法是:做销售。

原因是门槛低,上手快。

不过尽管如此,现实并没有那么美好,要成为一名优秀的销售,总会面临各种困难。

● 客户对钟意的商品疯狂砍价,你费尽口舌谈性价比他却不为所动;

● 效率低下,找不到目标客户,最后总是白费力气;

● 客户一副高高在上的样子,态度坚硬,对你提出各种苛刻的合作要求;

遇到这种情况,也许你会用委屈的话语来博取同情;或者采用迂回战术,打个电话给你的上级;或者谈彼此合作后的各种好处,结果是:客户根本不吃你这一套,这种时候,意味着你跟客户的买卖十有八九是没希望了。

而造成这种结果只有一个原因:你根本不懂销售。

做一个好销售的秘诀,是你要拥有“搞定关键人”的销售力,能够看对人,说对话,签下单。

那么该如何培养所谓的销售力呢?回答这个问题之前我们先来听听这个人的故事:

他的前半生,没有上过大学,18岁就进入社会打拼,前后换过18份工作,却一无所成……

他的后半生,进入阿里,第二年就拿下全球销售冠军,成为阿里业绩增长最快的人,还带领阿里垫底的团队实现月赚千万!

就连马云都对他说:我很钦佩你,贺学友!

不甘于平凡的人生

和马云打赌一跳成名

又有谁知道,现在阿里铁军公认的销售战神贺学友,曾是个不折不扣的小人物。

高中毕业后,他在老家安庆种地,但是他并不安于此:他是村里唯一订了杂志,定期阅读、学习的人。

来阿里之前,他前前后后换了18份工作,打过工,做过小生意,屡败屡战,后来没办法才做了销售。

谁知道他做销售也不赚钱,不得要领,入不敷出,却疲于奔波,一度想放弃。直到27岁,不仅一事无成,还欠了一屁股债。

加入阿里巴巴前半年,他依然过得浑浑噩噩,没有目标。但是在年会上,一个跟他业绩不相上下的同事,却用一个月时间成功翻盘,拿下全球销售冠军!

这件事对贺学友的刺激非常大。他不甘心落后于人,在年会上发下誓言:我要成为明年的全球销售冠军!

为此,他当众和马云打赌:拿下365万的业绩,78%的续签率!

如果兑现,马云请他在世界上任何一个地方吃饭;否则,他就自觉去跳西湖。

贺学友与马云在阿里年会上合影

谁都没有把赌约当真,毕竟前一年,全国的TOP SALES才做了220万。

贺学友虽然也有148万,但365万的赌约,相当于他的业绩要翻2.5倍,这几乎是不可能的事!

于是,他花了一年时间,上了无数销售培训班,学以致用,再结合自己的实践,总结出了一套销售方法。

那一年,他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”:把顶级销售法用到了极致!把客户开发做到了极致!把执行力做到了极致! 

最终,他凭借一腔热血和实打实的销售实战心法,拿下了630万的销售业绩,在当时成为了当之无愧的阿里铁军全球销售TOP 1,业绩相当于第二名和第三名的总和!

基本工资除外,贺学友光佣金就拿到了近百万,一口气给爸妈在杭州买了两套房!

三十而立,这一年他凭借干销售这一行终于逆风翻盘。

但是因为续签率没有达到和马云打赌的78%,在那个天寒地冻的凛冬,贺学友带着两个经理,真的毅然决然地跳下了西湖,实现自己的承诺!

三个人上岸后,马云说:“今天这个日子值得纪念啊,它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”

阿里铁军庆功会上,贺学友拿下了绝对“C位”

平凡人做非凡事,贺学友一直这样告诉自己,虽然他一跳成名。但是他的传说,却才刚刚开始。

从高中学历到阿里全球销售冠军

他炼成一套百战百胜的顶级销售心法

作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管,他点拨过无数同事。

许多业绩普通的小伙伴,听了他的方法分析,第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。 

贺学友在驿知行培训一线销售

因为名声在外,有个外地的老销售找到他,他和对方聊了1个小时。

对方销售能力尚可,客户积累也不错,就是签单能力比较欠缺一点。而想要改变也很简单,重点是对客户的理解和签单能力的培养。

他当时只给了对方1个建议:每次和客户谈完,客户说“好吧,我考虑一下“的时候,千万不要离开,再坚持10分钟。

原因很简单: 客户的“好吧”是在敷衍你,他真正的需求和问题一定没有解决。

找不到用户痛点和诉求,你做再多也是徒劳。

而成交的可能就是这样流失掉的:再次约谈客户,他有100种理由拒绝你,不一定露面了。

如何精准打到客户心坎上,巧妙探寻对方真正的需求和痛点,是作为一个好销售最需要关注的。

这个老销售仅仅凭借这一个金指点,第二月的业绩就增长了10倍,上升到全国第三名,自然,当月的奖金也增长了10倍!

这套独门销售秘籍将吃不起饭的团队

打造成月入10万的王牌销售

一个人的强大不算什么,一群人强大才是硬实力。

贺学友如何用这套方法论拯救了一个团队?

2004年,贺学友已经在杭州市场做销售主管,2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候,公司派他去东莞工作。

到了东莞,他就彻底傻眼了:东莞当时的业务,只能用尸横遍野来形容。

团队一个月最好的业绩是70万,最差的时候只有十几万,销售几乎到了没钱吃饭的窘境。

销售是靠提成吃饭的。没有销售额,就没有收入。哪怕做到主管也是如此。 

最困难的是面对底下销售期待的眼神:怎样才能对得起他们的期待? 

最终,贺学友通过自己独特的方法,找到了东莞市场的核心问题:KP(最终买单人)都在香港、台湾,不在大陆。

他最终用巧妙的手段解决了这个问题,邀约到了KP来大陆,顺利签了约。区域月销售额从10万做到了1100万!

那些每个月只能拿底薪的销售,跟着老贺,也学会了这套销售方法,从只拿底薪,到月入5万、10万,一年能拿到了近百万的佣金。 

他不仅仅自己拿下TOP,还带领一群排名垫底的小伙伴拿到了百万收入。

为了帮助到更多的人,贺学友首次向大众公开自己的销售方法。他花费一年时间,打造了《阿里铁军全球销售冠军亲授:年入100万+的顶级销售秘籍》。并将他这套“销售进阶宝典”搬到互联网。

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讲师介绍

贺学友

阿里铁军前全球销售冠军

曾经破纪录拿下11个销售冠军

曾经被调去全国业绩倒数的东莞地区,把区域销售业绩从10万/月突破至1100万/月

带出无数TOP SALES

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1.系统

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2.实用

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适合人群

● 困于业绩、想学会TOP SALES的普通销售

● 想学会带兵打仗,带出高业绩团队的销售主管

● 想激励自己走向成功的创业者,白领们

● 想提升自己“搞定关键人”能力的所有人

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     4月12日,薪人薪事与金蝶集团2019战略发布会以“超越连接,融合共生”为主题在北京最具特色的盘古七星大酒店隆重举行,包括薪人薪事CEO常兴龙、金蝶集团CFO林波、金蝶中国HRD郑风华、前顺丰人才发展专家翰成咨询联合创始人张爱珍、前双汇集团HRD北大总裁班特邀讲师李连魁、人力资源畅销书作家前世界500强HRD仁康磊等在内的诸多业界大咖出席了会议。

  活动现场,薪人薪事CEO常兴龙宣布推出最新昊天版产品,与金蝶云之家、精斗云联手为中小提供“HR+OA+连接ERP”一体化SAAS解决方案。薪人薪事昊天版以HR业务为中心,结合云之家等智能协同办公应用,构建生态化的人力资源交互平台,帮助企业提升人力资源管理,激发员工和组织活力,全面提升人才管理效能。

  据金蝶云之家产品负责人宋凯介绍,薪人薪事通过与金蝶云之家帐号打通、单点登录、APP共用等方式,实现了组织信息同步,消息提醒同步,一键连接ERP等能力,此次推出一体化SAAS解决方案,破解管理的决策黑洞、执行黑洞、创新黑洞,满足中小客户对于“HR+OA+连接ERP”的管理需求,创新数字化时代的工作方式。

  云之家作为新一代智能协同云领军产品,全面覆盖传统OA典型办公场景,包括智能审批、智能签到、智能会议、报表秀秀、同事圈、知识中心等,更通过移动化、社交化、智能化的工作方式颠覆传统OA,实现全员随时随地智能办公和高效协同。云之家作为移动工作门户,可以与HR、ERP等应用深度融合,可以快速帮助企业实现业务接入及移动化;同时,公有云服务不需要服务器、数据库及维护人员,可为中小企业五年使用成本降低70%。

  金融科技领域的新锐独角兽企业MinTech先后使用了薪人薪事和云之家,在员工基本信息、组织结构、权限设置、考勤数据等方面实现了自动同步,薪人薪事的各类通知和提醒会同步到云之家上,防止遗漏重要信息,保障信息准确性。MinTech目前拥有700多名员工,分布多个地区,管理诸多复杂事务。基于薪人薪事精准到字段级别的权限设置,可以帮助MinTech深入推动内部信息化,优化管理效能;尤其是相关模块的数据关联,降低了信息传递的错误率,为管理提供更全面的信息支持。通过云之家的应用,员工可以主动参与到与管理者和HR的互动中,移动端的徽章成就、活力积分等正面激励方式,能引导员工主动学习、提升自驱力。

  金蝶集团创始人、董事会主席徐少春表示,薪人薪事是中小企业HR云服务中的一匹黑马,短短几年发展迅速,创始团队具有强烈的使命感和责任心。此次发布会为中小提供的“HR+OA+连接ERP”一体化SAAS解决方案,将有效推动中小企业上云,为中小企业数字化转型和管理创新提供强大的动力引擎。

在众多品牌餐饮连锁细分业态中,茶饮连锁属于产业风口之一,2018年我国现制饮品市场全面爆发,关店数放缓,开店数递增。美团点评餐饮学院院长白秀峰曾总结说,2018年是”中国新式茶饮元年”。喜茶创始人聂云宸曾透露,喜茶单个门店平均出杯量近2000杯/天,单店单月营业额平均在100万以上,虽然毛利率高达50%,但由于人力、房租等高成本因素的影响,行业平均净利润值最高也只有15%左右。近几年,AI技术逐渐介入餐饮市场,通过机器人制茶代替人力,让茶饮生意如释重负。

“AI TEA”是一家智能茶饮方案提供以及茶饮实体投资管理的服务商,主要通过AI机器人智能智造设备集成方案+智慧化茶饮解决方案,对茶饮品牌门店进行升级改造,为客户提供提供基于物联网的智慧茶饮制作和基于互联网的数字化营销服务,结合人工智能的场景化应用,促进新零售和无界零售商业模式的落地。

CEO李丹介绍,当前国内茶饮行业的门店数量达60万多家,全球已超过100万家,市场规模庞大。而餐饮市场正面临着“三高一低”(即房租、人力成本、食材成本高、毛利润低)困境,和标准化缺失难题(传统奶茶店人员流动性大,制茶水平的不同会使得奶茶口味参差不齐)。因此他们推出了以下相关业务:茶饮品牌智慧化业务:对茶饮门店进行智慧化投资和改造,孵化明星品牌,从而对品牌控股;新零售业务:赋予茶饮门店新零售的业务功能,包括实物商品、电子商品和广告媒体等,裂变出的新业务可产生营收30%以上的业务增量;全程数字化运作业务:提供标准化流程制作、全智能化运作模式,保证每杯饮品的一致口感。这样一来,可节省80%的人力成本、1/3的门店面积,不仅帮助客户解决了成本问题,还有效提升了服务质量和效率。

目前,国内市场还处于发展早期,布局智慧茶饮网络的企业寥寥无几,相比之下,他们在技术方面具备先发优势。从点餐、结算、制茶到取餐整个过程中,AI TEA机器人已完成智能化操作落地,顾客只需用手机自主下单,通过大数据人工智能算法,识别顾客的餐饮喜好并推荐饮品、冰度以及糖度,提升点餐速度,完成付款后,制茶机器人便开始用机械臂调配奶茶,再将奶茶放至取餐柜,全流程无需人工参与;另外AI TEA的模块化方案通过智能设备可有效提高制作效率,平均制作一杯茶饮仅需30-60秒,传统人工制茶平均需要75秒,且可规模复制,店员人力可节省80%。同时,茶饮店的产品及配方制程的调整,无需重新软件编程和设备调整,无需再进行店员制作培训,智慧智造可以全程自动化实施完成。

在盈利模式上,AI TEA当前主要依靠门店控股、新零售增量和加盟管理的收益分成。2018年签约近两万家头部规模的连锁茶饮品牌,达到百亿级营收规模。目前,AI TEA的自有门店也已进入筹备期,计划在今年夏季正式投入运营。

李丹告诉创业邦,近几年餐饮市场逐渐由经营“产品”往经营“顾客”的方向转变,为此他们把消费群体分为两种类型,目标性消费和感性消费,在茶饮场景中,感性消费者居多,这类用户更关注趣味性用户体验,需要定期更新技术产品和服务形态,这是他们接下来需要着重发力的地方。

团队方面,董事长Frank Zheng在人工智能技术、企业经营管理、资本运作方面经验丰富;CEO李丹熟悉餐饮连锁行业市场,擅长市场开拓和商业模式整合;COO Eric 在茶饮连锁行业有多年运营管理经验;CIO徐浩君擅长餐饮连锁信息化研发和整合;CDO齐磊在数字商业化运营和营销方面有多年经验积累。

目前,AI TEA项目正在寻求1000万美元Pre-A轮融资,融资后公司估值约为5千万美元,资金主要用于产品技术升级,智慧茶饮解决方案的完善以及实体智慧茶饮机器人门店的拓展。

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