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创业邦4月18号消息,企业服务商“绎维”已完成B轮融资,由华创资本领投,齐银基金跟投。此前在2016年和2017年,该项目还曾获得AA投资的600万元天使轮融资和红杉资本的3000万元A轮融资。

绎维成立于2015年,专注于企业绩效管理(EPM)与分析的IT服务,依托F-One企业绩效管理平台和数据分析平台,为客户提供财务、销售、供应链和市场的绩效跨部门管理和分析服务。四位创始人均曾在传统软件开发企业SAP任职,积累了多年软件开发和产品线的整合经验。

绎维创始人曾晓丹

截至目前,绎维已推出三代F-One产品(4.0版本将于近日上线),重点针对应用场景的丰富、平台ETL数据流能力和数据库能力进行迭代升级。服务领域涵盖消费品、制造、互联网、地产、医药、金融等,并建立了以上汽通用、广汽菲克、保利发展和广州证券为代表的40多个标杆客户。

具体的服务流程是如何实现的呢?创始人&CEO曾晓丹告诉创业邦,企业绩效管理系统通常分为数据采集(ETL)、数据建模(OLAP)、数据分析层次。他们最先是建立统一的财务绩效管理平台,将公司各个成本中心纳入统一预算模型里,让客户子公司、业务板块、部门绩效指标联动起来,最终完成数据协同共享。财务FP&A部门可以通过模拟预测,为经营决策提供数据支持,提高市场反应能力和管理效率。

一般传统EPM组件或套件体系普遍存在绩效管理复杂问题,每个层面都有单独的服务产品,导致产品架构体系过重,这是绎维最先攻克的痛点问题,他们从绩效管理软件的用户体验“轻量化”角度切入,研发了基于内存计算M-OLAP系统和高性能流式ETL系统的核心技术,把原来放置在前端应用侧的大量计算、调用函数库等任务推向数据库层,从而减轻了应用负担;另外,竞品在盈利模式方面采用持续收费的方式,对每项服务收费,还要定期缴纳维护费,导致价格过高,绎维则选择打出了“低价战略”,在定价时考虑到中小企业的付费能力进行报价,价格约为竞品的1/2,降低客户企业的使用门槛;同时,在服务质量上也进行了优化,他们提出了灵活多变的绩效规则,员工用户只需要通过可视化的拖拽组件方式就能轻松完成,分析结果可以以秒级实时呈现,而传统的竞品软件还需要由IT人员协助,先把数据导入数据仓库,再开发脚本代码,运行完毕后才能提供给前端用户查询,往往需要数小时甚至数天才能得到结果。

现阶段,绎维F-One平台的每日使用量超过一万人,通过对企业客户的大数据分析,他们可以描绘出用户业务画像,更快提升服务效率,同时,还会继续加强分布式实时计算能力、大数据离线/近实时处理能力、预测和AI技术的突破和创新,不断优化产品。目前,团队成员中研发成员占70%以上。

曾晓丹说,金融领域的对于数字化的要求更高,市场潜力更大,所以未来他们会重点在金融领域发力。除此之外,由于2B产品普遍具有共性,没有对地区的限制,因此,拓展海外市场也是他们接下来的发展方向。预计今年在整个市场中可占比10%~15%。

本文为创业邦原创,未经授权不得转载,否则创业邦将保留向其追究法律责任的权利。如需转载或有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

以下干货来自于清华大学朱武祥教授的《商业模式课》:

主导的商业模式类型有哪些?

先介绍第一个比较重要的模式,赋能交易模式。

它的核心,就是利用自己积累的多项资源能力,输出给资源能力比较少的利益相关者,形成互补,产生增量交易价值。

这个模式的代表型企业就是小米,我们来看看他的模式有什么亮点?

小米2010年成立,创始团队从智能手机这个单品切入,利用互联网平台进行销售,实现了快速成长。2012年,就销售了数千万台智能手机,而且每次发售都会在几分钟之内被抢购一空。2017年,销售额超过1000亿人民币;2018年7月成功上市,估值543亿美元。小米发展为什么这么快?估值为什么这么高?

小米2012年就制定了“硬件引流、软件开放、服务盈利”的经营策略,2013年底,小米成立智能硬件生态链事业部。希望把智能手机作为流量入口,引入了更多的智能硬件产品,扩大了产品线,包括路由器、智能电视等等。

如何快速成长呢?

一般情况下,企业要想获取新的增长机会、实现持续经营和价值增长,主要有两种做法:

第一种做法是,内部培育,这里也包括从外部招兵买马,自己研发产品。

比如,很多大企业看到行业内有些小企业做得不错,就想组建团队自己来干。

这种做法的问题在于:内部员工的能力未必很强,投入的隐形成本比较高,成果还不确定。

比如,企业内部研发时,会有两个隐形成本:

一是投入了不少资金,但是没有研发出企业需要的技术和产品;

二是快出成果了,关键人员离职了,带走了成果。

第二种做法是,兼并收购,包括收购控股权或是资产。

收购控股权更为常见,因为可以合并目标公司的收入、利润,掌握目标公司的资源能力。

但是这种做法的问题在于:花钱比较多,尽职调查难,陷阱多,整合难,成功率低。

比如,很多小企业被并购后,和大企业在企业文化、管理规范等方面产生排异,尤其是核心技术团队一旦离开,往往是大企业买了半天等于白买。

江南春之前说过,他不太喜欢买以人力资源为主的企业,因为核心资源在人身上,而人是流动的,经常是企业买过来,但是人都跑了,最终人财两空。

这两种常规做法呢,小米都没有采用,而是另辟蹊径,借鉴了竹林成长的原理,采用了“孵化加速+非控股投资”的赋能交易模式。

分析资源能力

按照我们商业模式思维,我们首先要看看小米有什么资源能力?缺乏或需要什么资源能力?

小米的创始人团队不是普通的大学生创业,他们都是在科技公司负责过技术、产品、运营等方面的高管,资源能力丰富。小米从创立到2012年,销售收入超过200多亿元,已经积累了很多资源。

比如:

第一,供应链资源:他拥有的是全球供应链体系,可以实现集中采购、管理、销售

第二,人才库资源:小米拥有生产制造全价值链的专业人才。

第三,用户资源:小米通过前期手机销售,积累了2亿多的粉丝资源,主要以17-35岁理工男为主,并且正在向女性和高年龄段扩张。

其次,还有销售渠道、市场数据、服务体系、投资能力、品牌声誉等资源能力,这里我就不一一展开,我给你提供了一份小米案例的详细分析报告,就附在音频播放页面的下方,你可以课后去下载阅读。

小米虽然积累了这么多资源能力,同时他也欠缺一些资源能力。特别是产品、核心技术、设计研发能力、优秀创业团队资源等等。小米缺乏的这些资源能力在哪里?谁最需要小米的资源能力?能否与小米产生互补和交易价值?如何获得?

择优交易主体

接下来,小米就是要寻找合适的交易主体,小米欠缺的产品技术资源能力在谁手里?

主要就是那些在大的制造业公司出来的创业公司,比如,格力、美的、华为等。

对于创业公司来说,他们的痛点在于:

首先,他们品牌不足,采购量小难以找到优质供应商,原材料采购价格高;

其次,由于渠道加价,销售价格比较高,导致销售量小,自身获利少,增长速度慢,融资困难等等。

这些资源能力,恰恰都是小米所具备的。而小米欠缺的产品、技术等资源,又是这些创业公司所具备的。

可以说小米是万事俱备只欠东风,而这些创业公司是有东风,但是缺万事。所以双方的资源能力正好形成互补,就可以产生多种交易。

当然,小米筛选这些交易主体,也就是创业公司,是需要一定条件的,比如:

第一,产品市场空间够大,单品海量;

第二,产品痛点和不足比较明显,包括性价比不高,质量差,严重缺乏公信力等;

第三,有耗材或可迭代,可以让产品相对丰富;

第四,与小米用户群契合,可享受小米用户红利;

第五,价值观一致,不急功近利赚快钱;

第六,团队足够强,能够驾驭运营。

设计交易方式

通过这一系列条件,筛选出的公司,就会进入到小米的智能硬件生态链里。

小米会给他们提供孵化加速的平台资源能力,对一部分创业企业,小米也会用非控股的方式进行投资。

设计盈利模式

那么小米怎么赚钱呢,他的收益来源主要是三块:

第一,业务收益,也就是销售产品的利润,小米和生态链企业55分成;

第二,投资收益,小米对部分生态链进行非控股投资,等生态链企业IPO或被收购后,可以获得股权增值收益;

第三,协同增长收益,随着智能硬件产品的不断上线销售,有助于小米低成本引流、维持小米品牌的热度、扩大用户群等。

未来,小米还可以给消费者提供消费金融服务和供应链金融服务,增加新的收益来源。

管控交易风险

这种交易模式,也会出现一些风险。

比如,对于小米来说,因为是非控股的方式。所以对这些生态链企业的发展没有决定权,可以对方会终止交易;

另外,如果出现产品品质问题,可能会给小米品牌带来损失。

那么如何管控?

小米给创业企业提供了多种特别需要的资源能力,给创业企业带来显著的收益。离开小米,创业企业损失很大。

小米建立了严格的品控标准,另外,把一部分智能硬件产品组建了新的米家品牌,与小米手机品牌进行分离。

以上就是对小米商业模式的分析。

看懂小米的模式对很多企业都有借鉴意义,对投资估值有很大作用。

小米在上市之前,他们的公关团队来找我讨论小米估值问题?是600亿美元,还是800亿美元,还是1000亿美元?

其实都可以,关键是你怎么去介绍小米的增长机会有哪些来源?增长的模式是什么?让投资者能够看到小米的投资价值。

我们知道,投资企业就是投资未来。未来由什么构成?

企业价值构成简单可以分为:当前正在经营的业务价值+新的增长机会价值。

麦肯锡把企业业务构成分解为三个层次:当前业务+准备投资的业务+潜在业务。

这三个层次的业务价值加总形成了企业总价值。

因此,企业估值水平,取决于如何洞察企业的增长机会来源及模式。

小米的招股说明书告知了现在的业务构成,智能手机业务、智能硬件业务以及IoT业务。这些是公开的业务,小米是否还会有其他业务呢?

对一个产品逐渐丰富的企业估值,就像评估一片竹林的价值。大家能够看到的是已经长出来的竹子和竹笋;有些人还能看到刚露出地面的竹笋,少数人还能估算出即将长出来的竹笋。

对小米估值,除了小米招股说明书上公开的业务,还需要考察小米的资源能力,特别是核心团队的商业洞见、经营理念、价值观和商业难题的解题能力,进而评估未来是否能产生其他新的业务增长机会?如何获得增长机会?

小米的这种赋能交易的模式还具备多重价值:

对创业者来说:可以减少积累资源能力的时间精力、投入资金,减少股权稀释,提高创业成功率,实现快速成长;

对小米自身来说:减少研发投入,把成本变收益,加快发展速度

对投资者来说:看懂企业的商业模式,有助于发现优秀企业;

对社会来说:这种模式具备借鉴意义,可以复制到其他行业、其他企业,优势互补,分工协同,加快发展速度,提高整个社会的资源配置效率。

本文主要是通过小米的案例,给你讲解了赋能交易模式。总结一下:

第一,赋能交易的核心,是利用积累的多项资源能力,对资源能力少的利益相关者进行赋能,形成互补,产生增量交易价值。

第二,赋能交易的价值,能够减少自身及利益相关者积累资源能力的时间、精力,投入资金,加快发展速度。

第三,赋能交易模式,避免了内部培育、兼并收购模式的一些弊端。在未来,会成为一种主流的商业模式。

最后,留一个思考题:

2013年央视财经人物颁奖大会上,格力董事长董明珠和小米的雷军打赌,说如果五年内小米销售额超过格力电器,她就输给雷军十个亿。到今年,小米的销售额,眼看着就要赶上格力了。

我们可以想一想,按道理,格力、美的、联想这样的销售额过千亿的大企业,比小米更有优势。

为什么他们没有采取小米这种模式?如果他们也采取这种模式,会不会成长的更快?

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