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今年雙 11 最狂品牌!預購不到半小時,交易金額衝破 22 億新台幣

今年雙 11 最狂品牌!預購不到半小時,交易金額衝破 22 億新台幣

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這個週末你想好要做什麼了嗎?你應該沒有忘記,再過 3 天就是雙十一了吧!

第 11 屆雙十一,20 萬品牌加入天貓戰場

今年的雙十一已經是第 11 屆雙十一了!這個由阿里巴巴所創造出來的「光棍經濟」,已經演變成大家每年必買的剁手盛會,更是各家電商平台群雄開戰的大好時機。

雙十一的購物盛況年年都在刷新紀錄,今年到目前為止,大約已經有 20 萬個品牌加入天貓戰場,很難想像,阿里巴巴在舉辦第 1 屆雙十一時,只有 27 個品牌參與其中,由此可見,這個購物大節所帶動的消費力正在年年增長。

以去年來說,天貓在雙十一的成交總額約為 308 億美元(約 9,350 億新台幣),而今年他們估計大約會再出現比去年多一億的消費者,因此今年雙十一的成交總額可望再次打破紀錄。

預購才剛開放 25 分鐘,交易金額就衝破了 22 億的超狂品牌

說到打破紀錄,今年有個品牌在雙十一剛開放「預售交易」時,竟然在短短 25 分鐘內就衝破了 5 億人民幣(約 22 億新台幣)的交易額,這個成績超越了該品牌去年在雙十一當天的成交金額,「她」就是 ── 雅詩蘭黛。

為何雅詩蘭黛今年可以得到這麼好的成績?主要得歸功於這兩支口紅廣告:

▌搭電梯準備面試篇:

▲Part 1 HD 肖戰 X 雅詩蘭黛

男主角準備搭電梯上樓面試,正當電梯門即將關上的那一刻,一個女子慌忙地擠了進來,看到這女生慌慌張張的神情,男主角原本以為她同樣是來參加面試的競爭者。沒想到,電梯開門前女主角拿出雅詩蘭黛的口紅一擦,氣場瞬間完全不同,最後,當男主角坐定位準備開始面試時,才發現剛剛在電梯中的女子就是主考官。

▌開會時沒人在聽篇:

▲Part 2 HD 肖戰 X 雅詩蘭黛

會議正在進行中,男主角作為一位站在台上努力報告的人,台下聽眾卻也在努力地分心、傳紙條,最後,當紙條傳到唯一有在聽報告的女子手中時,她拿起雅詩蘭黛的口紅,在紙條上霸氣地畫了一個大 ×,並且起身對男主角說了一句:「我覺得你說得很好!」然後轉頭看著所有人問:「其他人有在聽嗎?」

故事有轉折亮點,選角、場景設定也非常考究

雖然這兩支影片都不長,但是故事的完整性非常高,轉折點也都很巧妙。此外,其實這兩支廣告的選角與場景設定都有所考究。

▌與品牌神級吻合的紛絲族群

根據中國艾漫數據發布的《2019 年第三季度明星價值總榜》資料顯示,男主角 ── 肖戰在榜單中的排名高居第二,且他的紛絲年齡層最多落在 25~34 歲之前,其次則是 18~24 歲之間。因此雅詩蘭黛可以確定,肖戰的粉絲大約有一半(以上)皆為職場的成年女性,這與其品牌的目標受眾幾乎完全一致。

▌與肖戰現實生活高度吻合的身分寫照

至於選擇將肖戰的角色設定在職場中的原因,則是因為他的粉絲幾乎都知道,他在大學時期就自己創業開了工作室,而現在雅詩蘭黛廣告以「肖戰重返職場」作為核心包裝,不但符合他在現實生活中的寫照,也能趁熱引爆一波話題。

這一次雅詩蘭黛與肖戰合作口紅的微電影,三天前已經在中國達到了 3 億以上的關注度,討論聲量也高達 33.4 萬,而雅詩蘭黛也借勢在雙十一到來之前推出了廣告中 #333 色號與 #420 色號的單品與禮盒,希望透過預售評估今年的交易成績。

參考資料來源

1.《GroupM China 群邑中國》:〈解读第十一届双十一:天猫 2.0 助力品牌冲刺
2.《廣告門》:〈 这个双十一 , 谁赢了?
(本文提供合作夥伴轉載。首圖來源:Flickr

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