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专注于食品产业链领域 百思凯如何让国际贸易变得更简单?

专注于食品产业链领域 百思凯如何让国际贸易变得更简单?

百思凯创始人郭相阳

近几年,随着互联网特别是移动互联网的进一步发展,中国进口贸易中的电商渗透率正在持续增长。同时国民收入增加与消费观念的升级,使得中国消费者对商品的品质(安全性)及多样性有了更高的要求,进口商品消费需求不断增长。这也催生了进口商品贸易行业的发展。

根据艾瑞的一组数据,2017年中国进口电商市场交易规模达1.5万亿元,2018年这一数字将达1.9万亿元,同比增长28.2%。且未来15年,预计进口24万亿美元商品。而食品做为民生日用品,承载着满足人民日益增长的美好生活需要的意义,前景更加广阔。2016 年,中国食品进口总额已接近 500 亿美元。2017年,全国进口食品总额为582.8亿美元,增长25%。

百思凯是一家专注于食品产业链领域的国际贸易服务商,致力于在全球贸易行业食品上下游和周边领域,通过离岸贸易的形式,运用贸易平台,为所有环节的用户赋能,帮助他们降低贸易成本,提高运营效率。

在创始人郭相阳看来,虽然互联网发展了很多年,但是信息不对称的情况依然存在:

一方面,国外的食品生产厂家,想开发庞大的中国市场,但是找不到客户,中国的买家想寻找国外优质的产品资源,但却找不到厂家;国外的厂家不了解中国的产品准入要求,国内的买家不了解贸易的流程环节;钱、货、票一直处在割裂的状态,无法做到全流程管控,从而也就无法提高效率,无法降低成本。另一方面,国外的食品生产厂家想采购设备、包材、原材料、添加剂等要分别去参加不同主题的展会,目前没有完善的食品产业链展。

百思凯通过平台让买卖双方完成连接;提供增值服务和供应链金融,帮助双方减少国际贸易环节中的种种障碍;运用大数据和SaaS系统,帮助双方更高效率、更低成本的开展国际贸易。

其主要业务模块有:

1.1一网,通过搭建百思凯贸易平台,整合环节中的所有参与方,从上游的生产到流通环节中的仓储、物流、供应链金融。原来这些信息都是割裂的,通过百思凯贸易平台,可将钱、货、票这些数据整合串联,进而实现全流程管控。

1.2一库,为用户提供仓储物流服务,通过仓储集约化,帮助上下游用户降低仓储物流成本,并为供应链金融打下基础。

1.3一中心,通过大数据中心和SaaS系统,为买卖双方赋能,帮助他们更高效率更低成本的开展国际贸易;

1.4供应链金融,在传统模式下,中小企业本身不具备完善的可提供给银行的有效信息,并且企业内部也缺乏风险控制能力,所以就会出现融资难,融资贵的现象。而百思凯通过全流程追溯,就可以解决这样的信息不对称。将企业的信息“上云”,重新建立这个行业内的信任体系,帮助企业快速融资。即使出现坏账,百思凯可借助庞大的客户资源,迅速为货物找到新的客户,降低风险,提高风控能力。

从互联网开始,一直到移动互联网,几乎所有的公司都聚焦在消费互联网领域,鲜少涉及产业互联网。究其原因,除了消费互联网的人口基数优势,就是不同产业的难点和痛点有非常大的不同。消费互联网可以做到全品类,但产业互联网却做不到一家独大,行业通吃,这也给百思凯这类公司提供了绝佳的发展机会。

“随着消费互联网的饱和,各行各业都需要从产业发展的环节去降低成本,提高效率。”

不过在郭相阳看来,B2B只是一个商业模式,叠加SaaS、大数据、AI等技术手段是才是趋势和百思凯的壁垒所在。在传统的国际贸易行业中,厂商和客户以及销售渠道的信息是不对称的。如何将产品在渠道上的动销数据及时反馈,及时分析,并做出相应的经营决策,是国外厂商和国内客户面临的重要问题。

百思凯为其提供SaaS软件,数据清晰明了,即可解决以上问题。另外,运用AI底层技术分析,当用户打开平台网站时,网站会主动且精准的推送适合用户渠道的产品,从而实现产品销售与采购的最优匹配。

同时百思凯正在开展全球合伙人计划。在全球不同国家和不同城市寻找合伙人,通过连接这些节点,完成全球网络的布局。

盈利方面,平台为食品产业链供应商提供产品展示,供应商向平台支付年费;为食品产业链供应商提供产品准入、备案、咨询、对接,为买家提供清关报检、仓储物流等一系列增值服务,收取服务费;买卖双方在交易的过程中,平台为其提供贸易代理和供应链金融服务,利用资金池赚取利差和利息。食品产业链供应商包括:机械设备、大宗原材料、包材、食品添加剂等。

团队方面,创始人郭相阳是一为连续创业者,从2013年开始创业,一直从事食品贸易行业,基于对食品贸易行业不同环节的经验积累和痛点察觉,于2018年7月开始搭建百思凯贸易平台。目前团队有15人,管理团队皆有国际贸易经验。

目前百思凯正在寻求Pre-A轮融资,融资金额2000万人民币,融资将用于进一步整合食品产业链和供应链资源,开发AI大数据基础设施和SaaS系统以及进一步落实全球合伙人计划,提升平台服务能力,赋能更多全球贸易行业食品领域的各环节群体。

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