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一站式留学服务平台“学无国界myOffer”获数千万元B轮融资,帮5万+学生拿到offer

一站式留学服务平台“学无国界myOffer”获数千万元B轮融资,帮5万+学生拿到offer

创业邦获悉,一站式留学服务平台学无国界MyOffer近日宣布完成数千万元B轮融资,由Spark Ventures (火花创投)投资。创始人兼CEO郝斐表示,本轮融资将主要用于服务升级、产品升级及团队扩张。

学无国界MyOffer(以下简称“学无国界”)成立于2003年的英国伦敦,以留学中介服务机构起家。历经15年的发展,学无国界从线下走到了线上,从国外走回到国内,业务上也从单一的留学申请拓展到为留学生提供住宿、支付以及求职的全方位、一站式的留学服务。

去年11月,学无国界曾宣布获得来自联创资本和银江股份的数千万元A+轮融资。据创始人郝斐介绍,2018年学无国界的新增注册用户超20万,环比2017年提高75%。

至此,学无国界已经帮助了超过51000名学生拿到offer,其中留学综合申请成功率达99.8%,全球前100名校申请成功率在80.1%。

在学校资源上,学无国界获得英国107所大学,34所澳洲大学的海外招生的官方授权进行全球招生,并且成为英国唯一一个获得英国5大政府部门业务牌照(OISC, 年ILPA, IoL, UCAS, British Council)的高等教育咨询机构。

从英国回中国,C端免费,B端营收,低成本获客

郝婓早年留学英国,拿到offer的过程中,曾因找不到靠谱的第三方留学服务机构,经历不少波折——这恰恰让他意识到,这一领域存在着市场空白。2003年大学毕业,郝婓即创办了专注于留学服务的机构“学无国界”。

学无国界myOffer创始人&CEO郝婓

最初,为了获取国外高校的合作意愿,郝斐需要一家接一家的谈判,一步步获得高校与学生的信任。

到了2015年,传统留学中介的弊端渐渐显露。郝婓为了从“源头”获取客户,同时也方便学无国界对用户进行商业价值的多次开发,决定带着团队回到中国,并转型全力投入互联网留学平台的建设。

同年,学无国界推出myOffer客户端,帮助学生实现在线高校智能匹配。用户通过该平台,可以检索到并免费申请上千所境外大学。

在商业模式的选择上,郝婓颇有远见。

2010年,当时还在大西洋彼岸的学无国界开始实行留学中介咨询免费,只收取翻译及文书审核费用的模式。

2015年回到国内后,学无国界在此基础上,进化成了“C端免费,B端营收”的商业模式。在C端,学无国界免费服务资料齐全的申请人,同时提供3000多元的全套服务选项,收费可以比传统中介低70%-100%。在B端,学无国界通过推荐学生入学,向合作学校收取招生推广费。

这种模式的好处是能以低成本获取C端流量。

在获客方面,整个在线教育市场获客成本居高不下,留学市场不外如是。郝斐表示,如果以客户完成签约付费作为获客成本来计算,整个行业的平均客单价在1.2万元左右,获客成本7000元/人,但学无国界的客单价在5000元左右,外加境外院校的2万元左右的招生补贴,获客成本仅仅是行业的三分之一,也就是2000-3000元。

此外,与校方直接绑定,学无国界平台还能及时获取校方一手的招生信息,保证留学信息的及时和真实有效性;同时还能为学生降低留学服务支出,提高获得理想offer和成功率和申请速度。

在进入中国市场的3年里,学无国界的业务签约量年复合增长率超过200%,签约客户涵盖了全国28个不同省份,郝婓认为学无国界的业务增速验证了这一模式的可行性。

选校+支付+租房+职培=留学产业链闭环

除了为学生提供留学前后的咨询服务外,学无国界也一直在为留学中和留学后市场服务做布局。

今年以来,学无国界重点布局留学生在线生涯规划和职业培训业务—— “粒子大学”,通过整合全球500强企业HR职业导师资源,为留学生提供英国名企和国内名企的培训实习项目。

“传统的留学中介仅关注学生的留学环节,因此容易导致留学和职业规划的严重脱节。而我们关注的,是学生的整个留学过程和职业生涯。”在郝斐看来,出国留学不是只为了拿一张毕业证书,更为了提高学生自身竞争力,要将留学与职业发展结合。

在开展“粒子大学”业务之前,学无国界曾推出过名企训练营,与英国企业如安永总部、伦敦股票交易所等合作,为留学生提供实习、培训服务,让学生通过实习了解自己适合什么样的行业、公司与职位。

目前,在英国,学无国界也是唯一获得与伦敦股票证券交易所,英国HSBC汇丰银行,EY安永会计师事务所的培训项目官方合作的教育集团。

去年年底,学无国界战略投资了互联网留学公寓网51ROOM(在全球8个留学目的地、440个城市拥有超过100万套房源),帮助学生解决留学住宿问题。

此后,学无国界还与腾讯达成战略合作,增加“我的海外钱包”业务,帮助用户用微信、支付宝等方式解决学费支付问题。

从海外学生公寓预定服务、海外支付系统到在职培训,学无国界纵向打通了中国学生从接受国际教育到转变为国际职场精英的各个环节,正式实现留学前、中、后服务的全线布局。

未来:人才建设和品牌推广

“对于我个人,我眼里只有两件事是重要的,客户和人才。这个逻辑让一切决策都变得简单。”郝婓告诉创业邦,咨询行业是一个人才取胜的行业,技术手段、获客方式都要建立在有充足的行业人才的基础上,才能实现共赢。

在人才梯队上,学无国界团队约有170人,40%在境外,65%有留学和行业经历。为了配合业务的增长,学无国界在2014年建立了员工持股平台,支持员工持股。目前,在这批员工里已经有20多位管理人员和骨干业务人员成为公司的合作人或者项目合伙人。

此次获得新一轮融资后,郝斐透露将会继续将股权计划覆盖更多人群,拿出价值8000万元的股权进行人才梯队的建设,实现企业和人才共赢。

谈及未来,郝斐表示,目前看来互联网留学平台已经逐步被广大学生用户接受,除了人才团队的建设,接下来的重点还在于产品服务的升级和品牌的推广。

郝婓表示,过去学无国界通过平台的透明度和口碑传播,帮助5万余名学生获得海外名校offer。未来,学无国界将会加大在品牌推广方面的力度,加强海外大学和国内留学生的深度联系,打破信息壁垒,同时打通留学上下游服务,为学生创造全新的留学服务体验。

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