发头条

fatoutiao.com 互联网运营专业指南

Home /
资本市场寒冬,创业公司输血无路可走?不,“活下去”另有路径!

资本市场寒冬,创业公司输血无路可走?不,“活下去”另有路径!

(图片来源:猎云网)

虽然刚入秋,但在创投圈,冬天的寒意早已袭来。创投行业的天象与自然界一样变幻万千,这两年已然由风转雪。创业者们的激情万丈,已经不再是憧憬自己是不是那只会在风中起飞的猪,“活下去”的朴素愿望成为热词被传唱。焦虑在蔓延,寻找出路自然是圈内无法回避,而又难以在纷扰的海量信息中快速拨云见日找到路径的新话题。于是,一些嗅觉敏锐的机构看到了商机,各种讲座、培训和闭门会等等在线上线下开花,似乎目的只有一个——为创业者指点迷津,告诉他们这个冬天该怎么过。

而创业者们在经历了资本市场这些年的起落之后愈发理性,他们不会轻易被天花乱坠的概念和分析去交“智商税”。有没有干货,是不是有能实际落地的解决方案能帮他们倾尽心血投入、犹如自己骨肉的创业项目活下去,才是检验真理的唯一标准。

(图片来源:投中研究院)

资本市场的不景气令多数创业者愁眉不展的时候,一家以人工智能和医疗大数据为基础的高科技公司另辟蹊径,近期赢得上海市政府逾百万元的创业资金补贴。这件事,在圈内引起波澜,启发了创业企业CEO们的思考——那些年,在资本市场之外,我们都错过了哪些资源?

“其实我们一开始并没有想到去争取政府的创业扶持”,对于如何赢取政府专项资金的秘诀,王思伦坦然相告。

(照片:脑医生CEO王思伦)

这位曾经的旅美博士,正是上海铱硙医疗科技有限公司CEO。2017年,他与另一位合伙人林照寒先生共同创立了国内首家基于中国人正常大脑模板的大数据诊断系统-脑医生(Dr.Brain)。这个系统依托中国人脑模型数据库,结合云计算和人工智能等核心技术,能精准评估中枢神经系统病变进行智能诊断。目前,老年痴呆症、帕金森等神经退行性疾病发病数量上升,尚无特别好的干预和治疗方案。而脑医生辅助诊断系统,能够比传统方法更早及更精准了解患者脑部结构变化,从而更早发现疾病,提前干预患者的生活方式,提高患者生活质量。于是找投资人,这种标配的融资思路也是被脑医生项目首先提上日程的。

而王思伦没有想到的是,在一次与投资人开会的间隙,他与“齐天创服”政策服务部负责人徐晶晶的一次快速见面,为他开启了新思路,即赢得政府认可,获得政府扶持资金。

(照片: 齐天创服 联合创始人 徐晶晶)

徐晶晶依然记忆犹新,第一次见到王思伦的那天,是投资人沟通会结束后,齐天创服投行经理乐元见缝插针在附近的咖啡店里将她引荐给王博士的。

“那次时间很紧,一共也就一个小时的时间,着重聊的就是让王博士他们了解上海市政府关于创新支持的政策和资源动向,说明为什么我们建议脑医生去申请政府扶持优惠项目。当然,也让对方了解我们齐天创服在相关领域的优势,因为本身我们自己就是市级和区级的公共服务机构。没想到,就这么短短的一小时,我们就确定了合作意向。”谈到那次开在咖啡店里短暂却高效的会议,徐晶晶略有兴奋。

徐晶晶看起来很年轻,却是齐天创服的元老之一。齐天创服成立于2012年,在徐晶晶加入的时候,公司业务还比较单一,仅是为创业者提供融资顾问服务的FA。由于公司创始人期望齐天能真正做到专业、深度的精品服务,因此在公司发展战略上,这家公司并不追求业务量的广度,而注重在服务深度和专业度上下功夫。近两年,公司启动新战略,以解决创业者遇到的关键问题为核心,将业务聚焦在为创业项目解决资金需求、人才甄选培养、政府支持及财税合规等痛点方面。重新布局后,齐天的业务分为投行、人才、政策和财税四大顾问服务领域。鉴于徐晶晶多年来在相关领域积累的大量经验和对政策敏锐的判断力,她被任命为政策服务部负责人。她的团队不仅帮助创业者分析、利用最新行业政策及政府资源政策,为创业者输出最新的市场动态以及行业风向,还协助创业企业完成政府扶持政策的申请和准备,帮助企业设计匹配最优的优惠政策扶持方案,获取增量政策性融资来更好地发展。徐晶晶愉快地说:“我们的政策服务团队也帮助齐天自己获取了多项政策扶持资金和政府资质认定。” 她手边正好放着2018年初发表的《上海市杨浦区众创空间发展指数报告》。报告显示,齐天作为市级和区级众创空间,2017年创新服务绩效指标位列前10强,在帮助初创企业获得资金、人才、政策等方面的专业服务能力得到了政府部门的认可。

在齐天,最先接触王思伦和他的脑医生项目的人是乐元。乐元在齐天投行业务部负责医疗领域的融资服务。“去年9月脑医生启动融资的时候并不顺利”,王思伦坦言,“融资前对项目的商业模式,主打方向以及如何让投资人理解我们自己并没有完全想清楚。”

(照片:乐元与团队讨论脑医生融资方案)

而乐元恰恰是一个擅于为项目发现机会的人。凭借对医疗行业的洞察,他看到,与大量应用在肺部和眼底的AI标记诊断项目相比,通过机器学习,图像分析,应用在中枢神经系统的AI项目在国内市场是比较稀缺的。此外,脑医生团队技术背景很强,有霍普金斯博士后、科学家,在美国参加了对标公司的数据库建立。同时其业务验证结果也很好,当时他们已经和国内几家医院有合作,在中枢神经领域有不错的市场反馈。乐元认为,对于早期阶段项目,数据不是最重要的,需要把商业模式固定下来。于是他便和脑医生团队一起,在路演前梳理商业计划书框架,根据每次见完投资人的反馈信息反复总结,厘清思路。项目的优势和长处渐渐凸显出来,继而吸引到大量投资人。今年5月,脑医生获得海尔资本旗下海立方舟基金数千万元的独家投资,便是由齐天创服担任独家财务顾问。

在齐天内部,为创业者“解决创业关键问题”是不断被强调的核心价值观,因此不但在业务布局上反映了这一观念,在公司业务管理和工作思维上都能看到它的影子。例如,每当政府有新的创业扶持政策或优惠项目,政策服务部便会在公司内部召集宣讲会,为投行团队、人才服务团队解读重点,提示同事们对照自己的客户情况进行实时建议。

一次关于政府创新扶持项目的内部宣讲会后,乐元找到徐晶晶,他觉得既然人工智能是上海市政府创业扶持的重点方向,脑医生又是这个领域技术含量很高的项目,那么他们应该非常适合申请政府补助。此外,老龄化是长期的社会问题,脑医生项目的应用和推广能改善阿尔兹海默症的诊断和治疗,从社会价值上来说也会是政府大力鼓励的。

通过融资服务,乐元对脑医生项目不但有全面而深入了解,更是钦佩王博士长期远离家人在国内坚持创业,致力于把好的技术实现商业落地为国内阿尔兹海默症患者提供优质医疗方案的赤子之心。而今年股权融资市场普遍不乐观,资本市场对人工智能项目快速变现能力有质疑,很多机构的投资节奏放慢。因此,除了开拓产业投资资源,他也在齐天内部一直在努力拓宽更多资金渠道,期望能共同帮助脑医生持续健康发展。

(照片:王思伦与海军总医院商议深层次合作)

而一开始,徐晶晶有点不乐观,这个项目比较早期,团队对接人在深圳,沟通成本偏高。深入研究之后,政策团队将项目方向与上海市相关创业政策进行匹配整理,不断挖掘出有利因素,后续合作变得顺畅。对于这个项目,徐晶晶深有感触:“脑医生团队非常严谨,每个环节都很注重背后的逻辑,这也促使我们的服务更细致专业。我们必须清晰地让对方团队明白:1)需要做什么, 2)为什么需要这么做,3)这么操作会有什么价值和附加值,4)每个环节的注意事项。”

齐天的倾力付出,自然赢得了客户的认可,王思伦认为齐天团队是他“一个战壕里的兄弟”。 相比一些只看重“走量”,把商业计划书撒网一般甩给投资人便坐等“撮合”项目的机构,他坦率表示:“齐天创服扭转了我对FA行业的印象。这家以FA业务为起点的创服公司,转型为真正帮到我们的创业服务者,所提供的业务组合能力在业内并不多见。”

他说:“ 脑科学领域AI大数据,以及这个领域临床问题的解决方案一直是政府大力支持的行业方向,也是贴合政府产业转型升级要求的。 我们公司一直有拓展政府关系的战略规划,但团队内部没有人熟悉相关政策,也缺乏资源,因此政府合作一直没能有效启动。“

在徐晶晶看来,脑医生团队在上海地区关于政府资源这方面的需求,正是齐天布局政策服务业务的缘由。“齐天自2012年成立公司以来,我们也经历了完整的创业过程,对创业的痛点难点有切身体会。创业非常需要政府的支持,齐天的创业过程中也得到很多政府部门的补助和资源输出。但我们接触过的大部分创业项目对政府的创业扶持和政策配套的信息是缺失的,对无偿补贴、政府背书的创业大赛、政策性融资、具有税收优惠或其他政府背书的资质认定,以及初创企业如何做政府关系完全不了解也没有经验。”

王思伦看到,通过融资业务的合作,齐天政策服务团队对脑医生的商业模式,核心技术,财务数据,团队情况都非常了解,根据项目特点量身定制了一套切合实际的申报方案,包括申报方向、时间规划、申请策略都有清晰的计划。在不断的沟通中,他发现齐天团队在政策熟悉度和对政策解读的准确性上都非常高。在申请文创项目前,脑医生团队认为成功率会很低,并不看好。徐晶晶他们便细致而有逻辑地分析解释了为什么可以尝试,在这个项目上申请的优势和劣势,以及由此可能会出现的结果,最终,王思伦的团队被说服,一致认可全力申请这个方向。通过齐天团队的共同努力,最终脑医生项目不但获得政府资金支持,带来了经济收益,更为之在上海市政府和科研机构做了品牌宣传,铺垫了长期的行业资源。

“他们在申报方向的筛选上质量很高,不需要我们海量申请,节省了大量的不必要的时间精力和成本,少走了很多弯路,也最大程度上提升了申请效率。资料提交阶段时值2018年春节,我们当时正在全力攻克一个大项目,有大量的出差,又通常不在一个时区。那阵子齐天团队几乎24小时在线,耐心帮忙解答许多琐碎细节疑问,协助我们顺利完成了整个项目材料的准备工作。除了提炼优化核心技术和模式的描述,齐天的投行合规团队还帮我们梳理了更新的财务数据。包括打印,装订,提交等具体工作我们也很放心交给齐天来办。“

“材料提交后是答辩环节,每次答辩前,齐天团队都会给我们做辅导,提示不同项目答辩中的注意事项,和我们一起反复修改演讲内容,排练演讲过程,模拟评委提问。这些准备工作在实际的答辩中都起到了很关键的作用。每次答辩后,他们会第一时间和相关部门沟通反馈,及时给予我们回复,和我们一起复盘修正。”这位一向理性的脑科学领域专家,谈到这些的时候,流露出由衷的感激之情。

在齐天帮助下脑医生申请到不少政府补助,同时在申报和参赛的过程中获得了大量的政府资源,目前已经有不少杨浦区政府牵头的AI领域科研资源产业资源在陆续与之对接合作。脑医生正值商业模式变现的关键时期,有了资金支持和政府背书,团队能专心发展业务提升技术。据了解,上海市每年创业扶持资金的补贴申报成功率为10%-20%左右,而齐天服务的客户截止2018年9月已经成功立项的申报成功率已近50%,超过同业2-3倍。

 

(照片:徐晶晶在齐天每月定期政策解读会上分享政策动态与导向)

“我们目前可以为创业企业提供的政策配套服务包括:创新创业扶持资金的了解和布局,政策导向信息分享和分析,大企业和非上海注册企业的企稅优惠申请和招商引进,政策性融资等。未来我们将拓展更多产学研资源,包括高校和科研机构合作方,深度助力企业科技创新。”谈到业务,徐晶晶充满信心,“齐天团队希望能做创业路上的大师兄,为创业者披荆斩棘,斩妖除魔,陪伴创业者早日顺利抵达成功彼岸。齐天创服的战略布局和深度专业服务不仅受到了广大创业企业的认可,也获得上海市和杨浦区不少政府部门的大力支持。“

都在谈过冬话题,徐晶晶说她也不想免俗。但是,她强调,“好”的创业服务才能帮到创业企业过冬。所谓“好”,是要真的能切实解决问题,解决得了关键问题。好的创业服务者必须真正了解什么是创业者当下最需要的。她说:“齐天根据每个客户的实际需求,既能提供资金、⼈才、政策、财税等领域的专项服务,也能提供综合解决方案。政府创业补贴的申报周期相对比较长,而短期现金流有迫切需求的创业者则可以通过齐天政策服务团队申请债权融资。齐天已和多家银行达成了批量创新创业型的融资项目合作,同时我们也密切关注政府金融办对于中小企业融资的政策联动,帮助企业提升政策性融资的审批额度和成功率,让更多创业企业能安全过冬。”

没人知道春天躲到什么时候才出现。低迷之下,创服行业看似“小众”,仍不乏齐天这样的冷静之师,去解锁政策动态,链接企业发展着力点。

所以,如果冬天是一段时间的常态,想活下去,与其哀嚎,不如思考。

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注