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深之蓝副总经理李志刚专访:自游潜App将会成为潜水爱好者神器?

深之蓝副总经理李志刚专访:自游潜App将会成为潜水爱好者神器?

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神游海底是我们不变的梦想。早在2800年前,美索不达米亚人就第一次潜入水下,探究海洋的奥秘;160年前英国发明了机械式潜水技术,使得潜水活动开始成为一种职业和技能。20世纪50年代后,在二战中发展成熟的潜水装备逐渐普及到民间,带动欧美国家掀起了潜水休闲的热潮。

时至今日,全球已经有超过1.4亿人获得了潜水员资质,出现了PADI、NAUI、CMAS等众多潜水协会、认证组织、爱好者联盟。分布在澳洲、东南亚、夏威夷等地区的热门潜水胜地约有400多处,每年接待潜水爱好者数以千万人次。全球潜水运动消费市场规模在2015年达到250亿美元,且仍在以每年15%的高速继续增长。

 

潜水运动在中国

中国的潜水运动产业起步较晚,但增长速度极快。2015年,国内潜水体验服务产业营收达21亿元,颁发个人潜水员证超过10万张。国内已有100多个潜水景点,每年接待游客数量也有数百万人次。随着交通运输条件愈加便利、人民生活水平、消费观念不断升级,潜水休闲活动也不再只风靡沿海地区,而是逐渐走向全国,吸引各地越来越多的消费者去探索水下畅游的神秘和乐趣。

 

中国潜水运动协会显示的2006-2015年全球体验潜水服务市场规模及年增长率

过去,潜水运动的资格认证对国人来说是一个不小的门槛。很多游客来到著名潜水景点想要体验海洋深处的奥秘,却常常在需要培训数日、参加多项课程的潜水资格认证面前打了退堂鼓,错过了难得的下水机会。最近,这种矛盾终于被国内顶级水下机器人装备品牌深之蓝打破:

深之蓝研发的白鲨MIX水下自游器,可以让游泳初学者也能轻松驾驭,简单熟悉后就能在水中畅游,无需复杂的培训就能探索水下世界的魅力。白鲨MIX小巧的机身设计使用户可以轻松带上飞机,随主人一同飞往世界各地的潜水景点,不再为错过胜地的海中美景而扼腕叹息。可以说,白鲨MIX的出现是对国内潜水运动产业的极大刺激,将会吸引大批消费者成为潜水运动的粉丝,使潜水娱乐逐渐在全国范围广泛普及。

 

白鲨MIX解决了国人入门潜水运动的门槛问题,让潜水爱好者的数量迅速增长。与此同时,新的挑战摆在了国内潜水服务行业面前:对于中国的潜水爱好者来说,缺乏一种专业、便利、可信的一站式潜水运动服务平台,帮助消费者解决潜点旅游、教练培训、装备购买、爱好者交流等各方面的需求问题。类似的平台在国外较为成熟,但在国内尚属空白。

 

于是,深之蓝决定又一次站出来,为国人解决这一急迫的需求挑战。经过细致的调研和脚踏实地的研发、准备,6月11日,深之蓝在中国首届海洋休闲运动产业发展论坛上正式公布了自己的成果:一款为潜水爱好者提供全方位一站式服务的应用平台——自游潜App。

 

我们有幸采访到了深之蓝副总经理李志刚先生,深入探讨了自游潜App的开发背景、主要功能、优势和未来发展,为广大潜水爱好者带来了关于这款应用的第一手情报。

 

自游潜App的开发背景:汲取海外先进经验,造福国内潜水休闲产业

 

李志刚介绍,深之蓝作为专业研发水下机器人装备的企业,不仅拥有军工专业级的制造技术和研发经验,包括深之蓝CEO魏建仓先生在内的一众高管都非常热爱潜水运动。研发白鲨MIX的过程中,深之蓝团队在国内外潜点调研中发现,一站式潜水服务App在国外市场相当成熟,为欧美爱好者提供了众多便利。这类App往往兼具潜点介绍、活动咨询、行程预订、教练推介、装备购买、话题交流、服务点评等功能,一个应用就能解决潜水活动过程的几乎全部需求,可谓爱好者的贴身智能管家。

 

然而,虽然这类应用在国外非常成熟,但它们基本都没有进入中国市场,国内消费者很难使用;国内也有一些类似的应用发布,但是知名度小、影响力差,各方面的体验都远达不到国外一流水准。国内潜水爱好者圈子也非常期待能有厂商重视这方面需求,打造一款适合国人、真正出色的潜水综合服务平台。

 

于是,深之蓝汲取了国外同行的先进经验,并根据中国消费者的需求进行特别优化,最终打造出了自游潜这款高质量的应用,发展出了一个全方位服务大众的潜水运动服务中心。

 

利益中性:深之蓝自游潜App的核心价值观和竞争力

 

李志刚谈到,深之蓝调研国内同行应用的情况时意识到,这种服务平台想要获得认可、实现长期发展,非常关键的一点就是平台自身的利益中性地位。

 

所谓利益中性,就是深之蓝作为App开发商和平台运营方,并不谋求从App中获利。深之蓝只会从用户利益和需求出发,精心挑选最优质的产品和服务入驻平台。受邀进入平台、获得广告宣传机会的第三方企业、制造商、教练、潜点都无需向深之蓝支付费用,自然也就不存在劣质第三方靠“金钱轰炸”取得优势宣传位、传播不实信息的可能性。

在自游潜App中入驻的第三方商家,都会接受深之蓝运营方和广大用户的监督和考验。被发现有不实宣传、劣质服务、差评过多的商家会被深之蓝及时下架,不存在“花钱买通关系”的黑箱交易。李志刚认为,只有坚持这种利益中性原则,才能保证服务平台始终为用户提供最优质的资源,获得最牢靠的信任与支持。对于饱受“水军”“黑箱”困扰的国内消费者,深之蓝的这一举措无疑深得民心,将为自游潜App赢得最广泛的赞誉。

在发布会上,深之蓝嘉宾,著名体育人邹市明先生就对自游潜的这一原则赞不绝口,表示这种公平公正、利益无关的理念,正是体育精神在商业市场上的延续和发展。

 

自游潜的服务对象:从初学者到潜水狂热粉丝

李志刚先生向我们展示了自游潜App的主要界面和功能逻辑。自游潜的核心模块包括潜点、教练、活动、装备、行程与社交。其中,用户可以在潜点列表一览全球知名的潜水胜地,获得由潜点精心制作、深之蓝官方编辑审核的图文攻略;各个潜点有热门当季活动会及时在活动栏内更新详细信息,游客可以根据这些资料安排自己的行程、在App内预订目的地的酒店、门票。

潜水爱好者可以在教练列表找到各潜点知名的潜水教练,提前预订课程排期。每位教练都经过官方详细考察,确保服务质量和态度,避免恶意提价。

装备商城中,用户可以挑选来自各国一流品牌的潜水装备,自然也可以购买深之蓝出品的白鲨MIX等水下无人机产品。

自游潜App的爱好者社区内,消费者可以自由发表对各个商家的评价、建议、批评,也可撰写自己的游记、与其他爱好者相约共同游玩、分享个人心得、攻略等等。用户有任何问题都可以通过问答功能向平台和潜友咨询,很容易地获得简单直接的解决方案。

 

深之蓝还会不定期举办组团出游活动,为资深潜水爱好者提供高品质、专业化、价格非常优惠、拒绝消费陷阱的拼团潜水旅程。李志刚笑称,国内游客往往被旅行社的消费陷阱坑到无奈,而深之蓝做旅团根本就不打算盈利,当然不会存在这种问题。

 

由于深之蓝不会向第三方入驻商家收取费用,将有非常多的优质资源涌入自游潜平台,使自游潜成为国内最大、世界一流的一站式潜水服务中心。

 

同样在发布会上,101女孩杨美琪、杨美玲试用了自游潜App后,立刻对这一平台产生了浓厚兴趣。自游潜的应用设计非常符合国人习惯、易于上手,完全没接触过潜水的消费者也能很容易被吸引,激发对潜水运动的向往与热情。而对于专业的潜水玩家,自游潜可以帮助他们交朋会友、节省开支,游览更多的潜水胜地,并分享自己的独特经历和视角。

 

官方大力推广,助力自游潜快速成长

 

一款平台应用,要实现持续稳定发展就要积聚足够的人气、流量,形成规模效益。李志刚认为,深之蓝对自游潜运营的大力支持和推广,将是自游潜App迅速获得成功的关键武器。

 

首先,深之蓝热销的白鲨MIX等水下无人机产品都会为用户赠送自游潜App账户,为应用提供充足的引流效应。将来,深之蓝的众多合作伙伴也可能加入这一计划,使越来越多的用户通过装备购买、潜点宣传等途径成为自游潜的忠实粉丝。

同时,深之蓝会不断举办线上线下的宣传、路演活动,为自游潜App聚拢流量。诸如商会展销、酒店巡展、亲子体验和各大潜水大展的宣传活动都在计划之内。此次618天猫购物节,深之蓝在推广白鲨MIX自游器的同时就为自游潜App一并吸引了众多目光,还请到嘉宾邹市明、101女孩更添人气。在企业的大力推广下,自游潜的品质、信誉很快就会深入人心,成为国内潜水爱好者心中的第一App品牌。

 

开放合作、互利共赢:自游潜的长期发展战略

 

最后,李志刚在展望自游潜的未来愿景时表示,自游潜平台将一直秉持开放、包容的理念和利益中性原则,致力于打造潜点、教练、装备品牌与广大潜水爱好者之间的沟通枢纽。“用户需要的功能我们全力打造,用户不喜欢的设计我们及时调整”,自游潜将是完全以用户利益为导向的非赢利App,不断为中国潜水运动产业的发展贡献自己的力量。

当国内潜水运动休闲产业稳步前进、市场高速增长的同时,深之蓝也将从中获得巨大的收益。李志刚预计,2020年国内消费级智能潜水装备市场规模将达数百亿元,深之蓝会取得其中大多数份额,并成为国内最大、世界一流的消费级水下智能装备领导品牌。这样的未来,也正是对深之蓝不计盈利、精心打造自游潜平台,为广大国人提供一流服务的最好回报。

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