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12月14日,在主题为“整装·物联·1:6:6”的少海汇2018生态合作伙伴大会上,青岛有屋智能家居科技有限公司(以下简称有屋家居)宣布完成12亿元A轮融资,本轮融资由中金公司领投,疌泉大亚基金、信中利基金、中泰创投、银河投资、高创少海基金等跟投。

本次融资创下了智能家居行业融资金额的最高纪录,本轮融资将用于家电和家居互联融合、全屋语音控制模块等关键技术的研发、全屋智能供应链的整合以及市场渠道的开拓等。

与此同时,有屋家居宣布将于2021年登陆主板市场,并推出新品牌NXhome发力全屋整装物联家居,通过2100余家线下门店和和全国唯一一个家居直卖平台INXpark,推动少海汇大家居新零售1:6:6“生态法则”的快速落地。

随着大亚圣象和美兰加入,少海汇成员企业总数达到48家,继续完善在智慧住居领域的全产业链布局。

少海汇创始合伙人刘斥表示,通过产业链布局、生态融合等方式,少海汇将打造出一个囊括ToB、ToC业务的千亿级智慧家居大生态,抢占智能家居入口,成为物联网时代的独角兽。

有屋和中金、大亚圣象签订全面战略合作协议

万物互联时代,家电和家居融合的大趋势已成定局,取而代之的是,智能家居将成为巨头争抢的主战场。

有屋家居旗下拥有海尔橱柜衣柜、NXhome、有屋虫洞、博洛尼等多个一线品牌,是国内最早发布智能家居产品、也是目前高端智能家居市场占有率最高的企业。

据有屋家居总裁廉景进介绍,有屋家居打造的全屋智能,通过对住居空间的整体智能化改造,为用户实现智能家居的一步到位。

2016年6月28日,主打全屋语音控制理念的有屋虫洞智能家居产品在北京发布。有屋虫洞打破传统意义上只有收纳功能的家居,为用户创造出一个人工智能系统,将家居、家电、智能、艺术完美融合成一个全新产品,通过哇欧智能音箱,实现了全屋语音控制,自上市后就成为高端市场追捧的对象。

除了有屋虫洞,有屋家居旗下其他品牌也将智能作为主打元素融入其中,由传统的单品升级到空间的整体设计,涵盖硬装、软装、家饰、家电、智能等,实现一站式采买。

以NXhome主打新古典的艾斯特系列为例,其将橱柜和冰箱烤箱、智能控制系统和墙体板材等合理交融,以整体设计实现生活品质的改善和突破。

在宣布融资消息的同时,有屋家居还和中金资本、大亚圣象签订全面战略合作协议,继续加速在物联网领域的智能家居布局。

“作为全屋智能市场领导者,有屋家居将会继续深耕物联家居行业,成为物联网时代连接家与万物的入口,赋予家更多想象的空间和更多无限可能。”廉景进表示。

以NXhome为生态触点的1:6:6法则

在少海汇2018生态合作伙伴大会现场,有屋家居发布全新子品牌NXhome,以“智能整装”的定位,进一步强化多品牌战略中高端细分市场。

         作为少海汇核心企业,有屋家居推出的NXhome依托少海汇智慧家居大生态,整合海尔厨电、海尔净水、宜华木业、Arlex、有锁、ITOO、拿乌卫浴、大隈木门等一线品牌,提供风格硬装、全屋定制、软饰灯具、智能家居、电器等产品在内的一站式智能整装服务,引领高端生活方式。

有屋家居总裁廉景进介绍,NXhome已经实现全业务信息化,各经销商处的订单,直达分布在全国的制造基地下单生产,配送、安装、交付、售后等流程全系统打通,精准定位到每一座城市、每一位消费者。“在整个行业内,全屋整装周期最短也需要70天,而NXhome只需45天。”

同时,NXhome将成为少海汇智慧家居大生态的触点,和全国唯一一个家居直卖平台INXpark,互为补充打通线上线下,推动少海汇大家居新零售1:6:6“生态法则”落地。

少海汇主张的大家居新零售,让每一家零售终端变成一个触点,通过场景设置和线上商城INXpark,把少海汇所有的产品和资源囊括在内,除了维持线下和线上1 : 6的比例,还带动生态圈内其他6家成员企业产品的销售。与此同时,差异化的产品,又能给线下反哺、带来更多流量,实现大家居新零售1 : 6 : 6 的“生态法则”。

基于有屋家居、有住家装等现有的全国2100家零售终端,NXhome将在线下实现快速升级,同时借助生态资源和全国招商建设崭新渠道,计划新开1000余家线下门店。

少海汇千亿级智慧家居大生态出炉

除了有屋家居推出的NXhome,海骊也发布了面向公寓的装配宅2.0产品,通过8大系统和66道工序,实现全屋装配式设计和标准化施工,成本较传统装修方式降低10-20%,工期减少60%。

 据海骊总裁柏烨介绍,海骊2019年将会实现销售收入百亿级的目标,在装配宅产品实现批量化后,海骊装配宅的市场份额将会达到十亿级,成为装配宅市场的领先者,同时带动少海汇生态圈企业拿乌卫浴、大隈木门实现数亿级的销售。

同样,克路德推出的智慧酒店解决方案,可实现去前台化、管理无人化、交易自动化、全屋智能、语音控制,可实现工期比传统酒店装修节省60%,10年内可随时更新装修风格等。

在少海汇2018生态合作伙伴大会现场上,大亚圣象和美兰宣布加入少海汇生态圈,至此少海汇成员企业总数达到48家。

值得注意的是,无论是面向C端市场的有屋家居,还是面向B端市场的海骊、克路德,在经过3年的扩张后,通过产业链布局、生态融合等方式,少海汇将打造出一个囊括ToB、ToC业务的千亿级智慧家居大生态,抢占物联网时代的家居入口。

来一头烤全羊创始人 罗炜巍

创业邦获悉,餐饮新零售品牌“来一头烤全羊”获千万级融资,知名投资人吴世春领投,校友嘉投资公司跟投。之前曾获瓜子二手车直卖网CEO杨浩涌及产业链资本投资。据创始人罗炜巍介绍,本轮融资将主要用于拓城、开放培训、加盟及供应链整合。

“来一头烤全羊”创立自2016年底,是一家主营宁夏滩羊的餐饮新零售品牌,目前主要以轰趴馆、团建公司为主要获客渠道,为渠道客户提供以烤全羊为主的餐饮服务。

低成本拓城获取精准流量

来一头烤全羊采用的是“低获取获取精准流量”的方式,目前开城的主要成本是房租和人力成本,每个城市只需3-7名员工即可。来一头烤全羊的每一名员工都身兼两职,即烤羊师和销售员,因此人力成本极低。罗炜巍介绍,首先,烤羊有一套标准化的流程,一名新员工入职七天就能学会;其次,烤全羊主要满足的是用户的尝鲜需求,是一种主要以产品质量来驱动获客的食品,以轰趴馆、团建公司为主要获客渠道的方式,意味着员工不需要大范围的拓展客户,只需去目标用户所在地邀请对方品尝,做一些基础的销售工作即可。

作为合作伙伴,轰趴馆和团建公司扮演的是渠道商的角色,来一头烤全羊作为一个新的餐饮品类入驻,为轰趴馆和团建公司的用户提供更多选择和服务。每当用户选择“来一头烤全羊”的服务,轰趴馆和团建公司即可从中获取一定比例的收益,而整个上门烤制的服务过程全部由来一头烤全羊团队完成。

服务过程也是品牌宣传和获取线上流量的过程。在吃羊之前,团队会为客人举行开羊礼仪,通过这种仪式感来加深用户对品牌的认知;同时,在吃羊过程中,团队成员会向客人介绍羊肉的产地、质量、烤全羊的蒙古族文化等等,通过文化宣传加强品牌渗透;最后,不管是客人用餐的餐具还是哈达或者其它烤制器械,都有来一头烤全羊的Logo植入。当团队成员与用户交流的时候,会通过交换微信、电话的方式增进联系,将线下流量转移到线上,便于下一次的用户转化。

此外,来一头烤全羊还计划开放招商加盟。加盟商以预定宁夏滩羊食材数量作为加盟费,来一头烤全羊作为品牌商为其提供培训指导、食材、烤具、木炭等内容。对于加盟的收益问题,罗炜巍表示,加盟的目的主要是打开拓展渠道,增加订单规模,目前并未计划通过加盟大量盈利。

以订单规模加强对上游供应链的话语权

不管是拓展市场、品牌宣传抑或招商加盟,“订单规模”都是来一头烤全羊的主要目标。罗炜巍说,在供应链上游,宁夏的农民几乎家家户户都养羊,农民通过滩羊经纪人将羊卖给饭店和一些第三方渠道,整个市场处于一种散乱的状态。由于市场认知度有限、渠道不稳定,导致销售不稳定,宁夏滩羊整个产业链亟需盘活,需要有一家规模化公司在前端有稳定市场,后端输出养殖标准、收购标准。最终打造滩羊生鲜高端品牌。

“来一头烤全羊”是罗炜巍的第二次创业,他无意中了解到这个行业的现状和痛点,烤全羊高客单价、高毛利的属性以及缺乏品牌的市场状况让他再次做出了选择。他认为,只有从前端以低成本获取精准流量的方式打开市场,然后通过招商加盟和品牌宣传进一步增加订单密度和品牌影响力,当订单规模达到一定量级之后,才具备对上游供应链的话语权。之后,不仅可以对供应商输出收购标准、养殖标准,甚至是烤具、木炭、餐具都可以集约化采购,降低采购成本。

根据罗炜巍给到的信息,每个城市每个月100左右订单即可实现盈利。目前,来一头烤全羊已开北京、上海、苏州、杭州四城,。公司还获得内蒙古羊产业供应链金融公司1亿元以上授信,为2019年的滩羊产业链整合获取了资金支持。

烤全羊高客单价、高毛利的属性能够让城市单点迅速实现盈利,但烤全羊本身具有“尝鲜”的产品属性,对于如何提升市场的复购率和消化状况,罗炜巍表示,公司已经注册了“滩羊世家”的品牌,主营生鲜羊肉。与“来一头烤全羊”相同,“滩羊世家”采用的也是宁夏的滩羊。当来一头烤全羊的订单规模达到一定程度,对上游供应链具有话语权时,即可启动“滩羊世家”,通过“来一头烤全羊”早期积累的流量来销售生鲜羊肉。两个品牌,不同产品,同时拓展市场。

未来,罗炜巍还拟在订单规模做到10万只以上时,和养殖农场合作,统一育种、统一喂养、统一屠宰、统一加工,每只羊可追溯,通过标准化和规模化的养殖为两个品牌提供更多的产品。

根据官方资料,创始人罗炜巍曾是阿里巴巴B2B晋升最快最年轻区域经理,连续创业者,创立了移动跨境电商平台Bellabuy和Mobuy。 

尽管安防视频监控系统在“平安城市”“雪亮工程”等领域得到了广泛应用,但安防监控摄像头作为难以管理的边缘弱终端,自身的安全性难以保障。

如国内外曾多次发生黑客控制摄像头发起对政府网站的DDoS攻击(江苏省公安厅公布海康威视黑天鹅事件),发生公民隐私被直播泄露问题(360水滴事件),视频数据安全逐渐成为安防领域一大痛点。

成立于2017年的视频安全服务提供商元清信息想做的就是解决视频被非法访问、调用等问题,做“公众视频隐私的守护者”。

元清信息专注于智能安防的信息安全新领域,通过视频行为审计产品解决公安、金融、军队、智能家居等安防场景中摄像头隐私泄露问题。例如,通过视频行为溯源可以知道“昆山龙哥”的视频是谁泄露的,有没有不法分子通过摄像头关注银行门口的人流情况、通过智能家居摄像头直播我们的生活等。

基于此,元清信息发明了“一种基于视频协议的审计”技术,并通过应用该技术的视频行为审计产品记录网络中所有用户对摄像头的播放、下载、转动摄像头等操作日志,发现非法用户入侵、合法用户异常访问等行为,对敏感信息泄露、侵犯公民隐私的非法行为进行溯源、取证,也就是使视频访问的行为可视、可管、可预测。

据创始人王玮介绍,元清信息此技术已获得发明专利,视频审计产品也已获得国家网络与信息系统安全产品质量监督检验中心检验检测报告、公安部计算机信息系统安全专用产品销售许可证,并在数十个“平安城市”“雪亮工程”等政府工程中落地实施。

视频行为需溯源 安防行业或迎井喷

2017年6月1日,国家开始施行《中华人民共和国网络安全法》,加大对个人隐私的监管和保护。公开数据显示,2017年仅政府雪亮工程超过一亿的项目就有91个(中标项目金额180.6亿元),其中10%用于信息安全建设,信息安全10%用于购买视频审计产品,市场容量每年约为20亿元。

“十三五”期间仍将是我国视频监控行业发展的重要时期,业界预计,在此期间我国视频监控市场年增长率将达到10%,即到2020年,我国视频监控市场规模有望达到1558 亿元,2023年有望突破1900亿元。

除了公安、政法领域,随着人像智能安防的发展,特别是更涉及个人隐私的智能家具潮来临,智能安防信息安全领域未来几年有望迎来井喷式发展。

王玮认为,视频安全业务需求和实验场景在前期获取和搭建上有一定的壁垒,因为智能安防安全领域是一个智能安防与信息安全的交叉领域。

目前,智能安防由模拟转IP时间不长,传统信息安全厂商在安防领域没有技术积累,智能安防厂商更关注于前端摄像头和后端联网建设,独角兽AI企业忙于拼抢人像识别应用技术市场,而随着安防建设规模的扩大和人像技术的普及,视频安全问题成为需要迫切解决的痛点。

元清信息目前要做的就是一方面把握住这个窗口期壮大自己,抢占市场;另一方面,加强和智能安防厂商的生态合作,延缓传统安全厂商进入这个领域的进程。

据了解,创始人王玮从事公安行业数十年,在信息安全领域的技术规范、产品、厂商、渠道和公安机关信息化管理等方面有大量的行业资源积累。依托团队原行业的人脉渠道,元清信息的产品得以在公安、政法等领域顺利推广并已实现盈利。

据《2018中国出境自由行大数据报告》显示,2018年上半年出境游人次达到7131万,同比增长15%,中国快速增长的出境游市场,正在不断释放出新的需求。随着消费升级而来的,还包括年轻人旅游方式的改变,传统跟团方式早已无法满足当前年轻人追求自由、个性化的旅游体验需求,自由行方式的出游占比在不断增加。

在小驴帮创始人林佑铮看来,中国旅游市场的发展,远落后于消费人群的需求变化,现阶段旅游市场的供给端与消费端之间仍有断层。一方面,网上海量资讯,但各种信息的真实度大打折扣,找资料、做攻略,耗时费力;另一方面,对于飞速增加的自由行游客而言,全包的定制游服务,存在行程深度不足、费用昂贵等问题。

把当地人的生活经验变成旅游攻略

基于这些市场痛点,林佑铮于2016年创立了小驴帮——一个以“本地人做旅游计划”的旅游入口平台。经过两年时间的打磨,小驴帮已于2018年初上线,并在3个月之内积累了2000+用户,现阶段小驴帮主打两类产品:旅游计划付费内容+一价全包服务。

 “旅游计划付费内容”的核心是小驴帮的每一份旅游计划均由景点当地人来制定主题与详细攻略。 “只有当地人才有机会同时满足资讯及时、正确、生产快速的需求。” 林佑铮认为,“旅游资讯不需要网红、不需要旅游达人,需要的是当地人在当地的实际生活经验,而这些经验不是同为游客的旅游达人所能替代的。”因此,在小驴帮的旅游计划中,吃住行玩的计划全被覆盖,同时旅游预算也可以控制的相当精准,就连时间、距离等细节甚至都能精确到几分、几米。

“优质的内容应该建立在付费的基础上。” 这是内容产业的发展趋势,也是小驴帮旅游计划的付费逻辑。林佑铮认为,知识的整理者得到更多的实质肯定后,就会持续反馈在内容的精细和质量上,但这份内容如果能由所有使用者分摊,每个人所需支付的费用将会大幅度降低,让内容的性价比得到最大的发挥。

付费计划针对的人群主要还是“只要一份靠谱攻略”的穷游和小资游用户,面对高端游客,小驴帮还可以提供“一价全包服务”,即在旅游计划的基础上让当地地接社为游人提供更深度的服务。通过每单抽取微薄佣金的方式,小驴帮可以让地接服务保有更好利润的同时提供更专业的服务品质。

切入自由行游客的弹性需求

据相关数据显示,2017年中国在线旅游市场交易规模达到7384.1亿元,同比增长24.3%。预计2018年中国在线旅游市场交易规模将达8600亿元,增长幅度维持在16.5%。旅游市场的盘子虽大,但大部分市场份额都被OTA所占据。2017年的旅游服务都还是在旅行社的模式为主体,44%跟团游是标准的红海市场,像小驴帮这样的创业公司有什么底气能在这个红海市场里分得一杯羹呢?

 “传统旅游需要的不是升级,而是彻底的改变。” 在林佑铮看来,红海的旅行社产品,是把旅游打包成产品贩售本身就是前资讯时代的模式,而旅游本身的探索与价值被框住了之后,就失去了弹性与灵魂,而果想多些弹性,往往需要数倍的成本。

在小驴帮的产品模型中,林佑铮将“当地人”与旅游的行程内容、评价体系、服务需求化的等核心元素放在了一起,让自由行游客在游前能有最强的资讯帮助、游中能有当地人的支持、游后又能对之前的所有服务评价或申诉。

林佑铮认为,自由行用户需要的旅游产品是用详细规划帮助旅游人群解决旅途烦恼、带去细致体验与感动的,并且要满足自由、深度、安全、便捷、经济等条件。在小驴帮,每个游客都是某地的当地人,游客和当地人能直接接触,这样就断绝了所有的剥削的C2C 平台架构。游客到世界各地都只是地区档设定的问题,行程的格式都可以公用。林佑铮认为,这样的模式天然就会是一个全球化的平台概念。

最重要的是,通过小驴帮,“本地人”可以成为一个点火器,让旅游不再是旅行社主导下的黑洞。

2018年12月6日在中国(杭州)人工智能小镇,由索道投资与欧雷奥光电研究院、浙江铂谷投资联合主办首届“人工智能与智能制造前沿技术产业论坛。论坛分别从企业的智能化转型、智能医疗、智能视频、仿生机器人研究、机器人技术应用场景及3D技术在等多个角度详细阐述人工智能在领域的应用。

本次出席嘉宾包括杭州未来科技城(海创园)管理委员会招商局局长李洁,浙江省机器人产业发展协会秘书长王国耀、宁波慈星股份有限公司副总裁、宁波慈星机器人技术有限公司董事长李立军、杭州术康医疗科技有限公司董事长梅晓阳、尖叫科技CEO李牧然、浙江大学控制学院的研究生导师朱秋国、杭州艾米机器人有限公司的创始人兼CEO李方友、杭州三坛医疗董事长何滨、商汤科技执行产品总监张广程。

索道投资创始合伙人石东华分享了公司核心价值观“以道载人,以人索道”的四层含义:

一、探 “索”人工智能技术落地的“道”路,因为人工智能只是技术需要寻找落地场景才能产生价值,而且在人工智能领域中国和发达国家其实在同一起跑线上,我们处于无领航状态,只能自己探索;

二、求“索”适合中国的风投发展之路(道),风投是舶来品,即使在美国也只有四十几年的发展历程,很多方法并不完全适合中国国情,需要我们在投资策略方法论和团队管理运作模式方面大胆创新;

三、回归(索)投资的本源(道),即:“道”,即从关注企业的财务表象的“术”的表象层面回归到重视关注企业内在生命力和外在大环境这样的本质因素的“道”的层面;

四、取(索)之有“道”,投资家应该为社会创造价值并在创造的增量价值的基础上与创业者分享价值,而不是利用金融工具仅仅把企业当成在资本市场上套利的标的。并且提出,目前风投行业已经进入VC3.0时代,并指出VC3.0时代的特征是:1.以行业为主线;2.以前端投资业务人员(投资经理)为主导,与此对应,则需要适当弱化风控部门和投委会的话语权。

慈星股份副总裁、慈星机器人董事长李立军强调,公司的发展离不开创造,随着互联网和人工智能的飞速发展,传统企业要想更好更快的发展,必须不断进行技术革新,而针对企业,技术革新的核心就在于智能制造,智能制造不仅仅体现在研发数字化、生产智能化,还在于管理信息化和决策数据化。同时,李立军展示了公司最新研发的720°VR全景虚拟试衣间和机器人3D缝纫技术。

术康医疗董事长梅晓阳指出,人们应该大力拥抱临床智能化时代的到来,医疗将会成为人工智能攻克的最后一个堡垒。就目前来说,现在的手术机器人并不是真正意义上的机器人,而仅仅是辅助医生手术的一个工具,人工智能在医疗手术上的体现应该是数据的智能化+设备的智能化+操控的智能化。

尖叫科技CEO李牧然表示,外骨骼技术的研发的核心技术在于人机交互学习型算法,随着人工智能及智能制造产业的不断发展,外骨骼技术也会不断完善。

商汤科技执行产品总监张广程提出,AI的核心技术现如今已经在18个行业领域有了长足的发展,并依次分享了商汤科技在人工智能领域与智慧医疗、智慧城市、工业机器人、文字识别、智慧楼宇、实名认证、智能手机、无人驾驶及深度学习芯片;超算中心、遥感图像分析、人工智能教育等领域的产品。

在仿生领域,来自浙江大学控制学院的研究生导师朱秋国分享了自己在仿生脚足机器人关键技术研究与应用领域的看法,并现场展示了团队研究、已达到世界先进水平的六足爬行机器人和双足直立机器人。

艾米机器人创始人兼CEO李方友提出,“智能机器人产业的产业重心已从传统的工业机器人向智能服务机器人转移”。他预测,服务类型机器人和无人车将在未来的5年内高速发展。同时还提出了12大应用场景给广大机器人企业作为参考。

作为立志打造全球领先的3D视觉传感技术的新技术公司,艾芯机器人一直致力于3D技术与人工智能技术的结合。目前已研发基于TOF的3D视觉技术的活体人脸识别等诸多项目,企业创始人兼CEO方利红在演讲中论述了TOF技术将成为集人脸识别应用形态、人数统计、安防监控、机器人、区域探索、手势及形体识别于一体的技术支撑体系。

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